那些征服了法国的中国企业：在死气沉沉的法国，我竟闻到了钱的味道

作者按：

跟10年前国企海外扩张的一厢情愿不同，这次中国企业的非集体入驻法国是有粉丝、拥趸乃至当地“群众”基础的。这在法国记者看来只是一个“突破口”，但是在小编看来，这其实是中国互联网生态圈的转移或扩张。

来看法国《财富》(Capital)杂志Benoît Berthelot的全景解读。

带着未来即视感，海康威视的展台在巴黎电子商务展览会（Paris Retail Week）上引起了轰动。

路人只要站在摄像机镜头前两秒钟，它就可以准确判断其性别和年龄。这只是人脸识别技术的一个初级应用，通过分析客人的购买习惯，安装在收银台上的摄像头还可以降低高峰时段超市排长队付款的拥堵现象。“而将来，它其实主要用途在于在屏幕上进行个性化广告推送。”海康威视法国的大客户经理Laurent Scetbon说。

海康威视：2001年于中国成立，2018年销售额达72亿美元 — 这家B to B的公司一般人都不知道，但其实目前已成为**全球最大**的监控摄像头制造商，2018年销售额已达72亿美元。该公司于2001年在中国成立，**五年前创立法国分部，有50名员工**。其客户包括Monoprix（法国零售连锁超市），**Orange**（法国电信运营商），**里昂和蒙彼利埃市政府**，甚至是Eurotunnel（英法海底隧道）等等。

与中国市场相比，法国的这块蛋糕其实不算什么。2020年，当中国正式建立国家监视系统，并根据公民身份向每个居民授予“社会信用”时，中国可能会拥有6亿个这样的智能摄像头。一位法国市场人员说：“中国人热爱技术，他们比我们大胆，不像我们总是会提出各种问题。” 尽管中国科技巨头还没有把欧洲科技同行完全干掉，他们是否必要屈从于极其严格的欧洲数据保护法规（GDPR）以及其他本国相关法规也在其次，但不可否认的是，近五年来，在各项高科技领域中，中国已经取得了突破性进展。

1. 中国在改变

20世纪末的“世界工厂”，曾经的“假冒伪劣”专业户，这些标签正在被一个个被撕掉。取而代之的是中国的工程师，专利，创造力以及正在蚕食法国乃至欧洲的巨额资本。

DJI（大疆创新），休闲无人机的领头羊，小米、Oppo—盘踞着各大专柜最新智能手机制造商，还有开创“双十一”购物节的电商巨擘阿里巴巴，青少年最爱的新潮社交网络Tiktok，等等。

中法事务咨询公司飞达（Feida）的创始人李春燕说：“欧洲市场提供了很多有吸引力的机会，经验丰富并且有成熟的金融系统的支持：这些是很重要的推动因素。”

多年来一直在组织中法企业家午餐会的法华商业俱乐部主席哈罗德·帕里索（Harold Parisot）说：“对于这些大企业，我们叫冒险家，我们应该从积极的方面来看待它。当他们遇到困难时，他们懂得绕开它！”为了达到目的，他们每个人都有自己的方法，跟我们一样。

背景消息：

五年前的“中国制造2025”计划已确定陆续在高科技行业中投放4000亿美元，加强机器人，互联网，半导体和人工智能等领域的发展和创新。去年中国专利局(Cnipa)共颁发了40多万项专利，而同年美国只有30万项。

中美贸易战导致部分企业在美国发展受阻，其中有28家中国企业被美列为黑名单（包括华为和海康威视）。种种原因使得中国将海外市场拓展的重心转向了欧洲，而欧洲也向中国敞开了怀抱。这里，有5亿欧洲消费者正“嗷嗷待哺”。

2. 从小心谨慎到大步向前

为了避免文化冲突，部分中国企业进军欧洲一开始会韬光养晦，避开锋芒。甚至会先制造一个本土企业的形象，以便安心拓展市场。最典型的例子是Wiko手机, 这是在法国马赛创立的品牌，很多人以为这是法国本土公司，但其实它是中国手机和电子产品制造商Tinno天珑全资建立的。

相反，小米在法国的发展则显得光明正大得多。在法国创立一年半之后，依靠高性价比的智能手机和各种小家电，已经在连续法国开设了7家门店。

曾在华为和Logicom工作，小米的主管36岁的Liu Yan说，小米的包装盒上之所以没有明显的广告，因为“我们的理念是基于口碑,我们16%的知名度，都来自于超越消费者的预期从而被他们谈论。”

在这家品类齐全的门店里，从背包到电动牙刷的许多产品都是由小米的合作伙伴设计的，而小米在其中占有很少的股份—这是一种中国典型的高效外包的研发模式。

另一个竞争对手Oppo也不甘示弱。尽管2018年6月才正式进入法国，这个销量前五的手机品牌，对于欧洲市场同样野心勃勃。入驻不久，Oppo牵手罗兰·加洛斯法网公开赛，还与巴塞罗那足球俱乐部都签订了三年的合同，并发布了巴萨定制版手机。

时代在变，中国企业也变得越来越简单直接。例如轻而易举就征服了欧洲的海尔（Haier）。顾问李春艳说：“它的名字让人一开始误以为它是一个德国品牌，这是一张通向成功的王牌！”

这个重量级的家用电器品牌实际上成立于1984年中国青岛，它目前控制着全球15％的市场，累计营业额达400亿美元。在收购了日本三洋和美国通用电气的家电部门后，它去年以4.75亿欧元的交易额收购欧洲老牌家电公司Candy。在科技的研发上，他还不打算止步于此，接下来他们打算通过手机应用或者语音系统控制家电，将自己打造成智能家居的巨头。为此，海尔还将与Google的智能电视以及亚马逊的语音助手Alexa或苹果的Siri合作，以控制扫地机器人等等。

“关系”对中国商人是一个很重要的概念，哈罗德·帕洛特（Harold Parisot）解释说，如果没有“关系”，中国老板可能不会考虑跟你生意。这一点也是很多跨国中间商或者咨询公司成功的关键。全球速卖通（AliExpress）就是采取先挖渠道，再引流的战略。这家电商最初开业的时候没有做任何广告，公司指派代表在全欧洲参加各种会议和展会，先在B端打开知名度。而其正式的营销团队是18年才成立的。现在，每个月有超过700万法国人访问该网站，尽管这个数字和西班牙相比，还只是九牛一毛。

建立合作伙伴也是关系战略的方法之一，Relais Colis（法国B2C包裹运营商）就是阿里巴巴牵手的本地物流伙伴。“法国消费者比欧洲其他任何国家的人都更喜欢从中转站领取包裹，阿里巴巴对此深有体会。”Relais Colis常务董事让-塞巴斯蒂安·莱里登说道。目前，包裹通过空运抵达Roissy机场，然后Relais Colis，就跟邮局一样，负责提货并运送。为了缩短长达20天的收货时间，阿里巴巴正计划在比利时Liège增设一个仓库。